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史玉柱跑到河南来卖酒 营销主要靠广告轰炸

2008年12月19日 次数:



既搞网络,又搞保健品,最近又涉及白酒行业,狂人史玉柱似乎一刻也没有闲着。10月28日,史玉柱正式与五粮液集团合作进入白酒市场,贴牌生产五粮液黄金酒。而河南作为全国最大的白酒消费市场,成为史玉柱启动市场的第一站。
    ○史玉柱跑到河南来卖酒
    “11月底,我们就和五粮液集团保健酒公司正式签了购销协议。12月1日,黄金酒正式在郑州地区上市。”河南省三睿酒业有限公司副总经理王延军表示。据了解,这是黄金酒首次在郑州选择经销商。
    记者了解到,今年4月份,黄金酒就开始启动全国市场的推广工作,其中青岛和新乡是首批启动的市场。
    “在新乡市场刚刚启动的时候,史玉柱还亲自前来督战。”王延军说。
    史玉柱为什么会将河南作为启动市场?在河南的首选城市为什么不是郑州而是新乡?从事白酒经销多年的李经理认为:“河南是中国白酒消费第一大省,有庞大的消费人群,因此成为任何一个白酒品牌的必争之地。”“至于史玉柱卖黄金酒选择新乡作为河南首站,则主要是因为新乡离郑州不远,以新乡市场作为发起点,形成一定的人气,更便于在年底白酒消费旺季再攻占郑州市场。”李经理表示。
    ○广告轰炸仍是主要推广方式
    王延军表示,选择在郑州地区做黄金酒的经销商,主要是看好史玉柱。
    史玉柱是何许人?堪称狂人。从1989年下海到1995年间,他依靠疯狂轰炸式的广告营销模式,曾在福布斯富豪榜上排名第八位,但随即又成为“全国最穷的人”。
    2000年,史玉柱再战江湖,开始做“脑白金”,又是以疯狂轰炸式的广告推广。如今,其掌舵的巨人网络已经完成美国纳斯达克上市,史玉柱的身家也由此突破500亿元。“目前史玉柱的广告推广已经开始启动,未来黄金酒将在全国30家卫星频道推出广告。”王延军透露。
    不过,也有人对黄金酒的市场前景持谨慎态度。“河南白酒市场向来混乱,依靠广告疯狂轰炸的营销模式能否奏效还很难说。”李经理表示。
    而河南省副食品公司相关负责人也表示:“目前整个中高端白酒消费都在下降,经销商选择代理产品时都谨慎了许多,这对黄金酒是个不利的消息。”(

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