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在央视“吃螃蟹”: 豫酒借形象代言人打天下

2008年12月29日 次数:


“1992年,著名相声表演艺术家马季在中央电视台代言张弓酒,这是我国白酒品牌第一次借明星的影响力在央视提升自己的品牌号召力与美誉度。”昨日,省酒协营销策划专家委员会常务副秘书长张青锋说。
    上个世纪90年代是豫酒发展的一个高峰期,产品畅销大江南北,销售额连年递增,其中,众多明星大腕的鼎力相助功不可没。
    回眸那个年代,借马季之口,“东西南北中,好酒在张弓”在央视一举叫响;姜昆将“家有仰韶好酒,何必东奔西走”传遍四方;姜昆的搭档唐杰忠则说“林河酒——中国的XO”;还有每天《新闻联播》之前,一个浑厚的男中音对全国电视观众说,“东奔西走,要喝宋河好酒”……
    众星捧豫酒,一时间,豫酒的几大品牌家喻户晓,豫酒在全国各地都成了紧俏货。宝丰、张弓、赊店、林河等企业那时均创下了销售额的最高纪录:林河达到4亿元,赊店5亿元,张弓8亿多元。
    明星代言品牌,这在今天司空见惯,但在当时绝对是一个大胆的创新突破,河南白酒是第一个在央视“吃螃蟹”的人。毕竟,在那个年代,明星代言的广告远未像今天这么多。
    再后来,越来越多的白酒品牌纷纷模仿借鉴豫酒,所谓的“广告酒”时代拉开了大幕,从“孔府家酒,叫人想家”到“品全兴,万事兴”,直到今天频繁见诸各媒体的代言人,白酒与明星结下不解之缘。
    如果说上个世纪80年代消费者喝酒主要是认牌子、认品质的话,那么到了90年代,随着改革开放的不断深化,在市场经济大潮的影响下,“酒好不怕巷子深”这句话已过时了,“酒好还要会吆喝”,马季、姜昆、唐杰忠等第一代“豫酒代言人”当时把河南白酒叫响了,捧红了。
    当年的众星捧豫酒已成为白酒营销的经典案例,如果没有对市场经济的前瞻性把握,豫酒企业不可能迈出这领先的一步。
    而今天,已经有了第二代、第三代“豫酒代言人”,儒雅的陈道明说,“宝丰酒,不过是好酒”;张丰毅手捧宋河,“分享宋河,共赢天下”;仰韶由少年周恩来的扮演者刘劲代言,在2008年长沙糖酒会上大出风头;周华健代言四五,唱响中原;著名体育解说员黄健翔向消费者推荐“金星啤酒,尽兴,痛快,喝起来”;世界旅游小姐中国区冠军童鹤则凭借其时尚、靓丽、健康的形象代言了奥克啤酒。
    正是通过这些形象代言人的作用,豫酒在激烈的市场竞争中始终占有一席之地,豫酒的形象更加鲜明、生动、与众不同,受到越来越多消费者的关注与青睐。

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